Conclure un accord gagnant – gagnant est l’objectif d’une négociation réussie … La notion de gagnant – gagnant est devenue courante … La seule approche qui permet de pérenniser une relation est celle du gagnant – gagnant … entend-on couramment ! C’est devenu le credo des négociateurs. Mais si cette stratégie semble vertueuse et séduisante, elle peut aussi être trompeuse.
