Amis entrepreneurs, vous n’avez jamais autant communiqué. Articles de blog, posts LinkedIn … Prendre la parole est devenue une habitude. Et pourtant, une question demeure, brutale et essentielle : pour quoi faire ?
Être visible ne suffit plus. Être vu ne suffit plus. La finalité, c’est d’être bien vu. Mieux que les autres.
Une histoire d’ambition
Pendant longtemps, communiquer consistait à expliquer ce que l’on faisait, en utilisant les bons canaux. Aujourd’hui, ces deux objectifs sont devenus des prérequis, pas des leviers de différenciation.
Vos concurrents informent. Vos concurrents publient. Vos concurrents occupent l’espace. Dans ce contexte, se contenter d’exister revient à se fondre dans le paysage.
L’enjeu véritable
Ce n’est plus d’être connu, mais d’être reconnu, pertinent, crédible. Pas forcément le meilleur dans l’absolu mais la bonne personne pour accompagner vos clients et prospects dans la réalisation de leurs objectifs.
Qu’ils aient envie de vous faire confiance.
Écrire n’est pas un exercice de style
C’est un acte de dirigeant compétent et responsable. Chaque prise de parole est une occasion de montrer comment vous vivez votre métier, votre marché, vos responsabilités, vos clients.
L’ambition de celui qui écrit n’est pas de plaire à tout le monde : il affirme une vision, il fixe des objectifs, il se donne les moyens de les atteindre.
Pourquoi écrire ?
Une stratégie éditoriale n’est pas un empilement de contenus. C’est une construction méthodique au service d’objectifs précis : construire sa marque, renforcer sa posture d’expert, augmenter sa notoriété, dominer la concurrence.
Elle suppose de savoir à quelles cibles vous vous adressez et quels messages elles doivent retenir.
Devenir la référence
Vos clients n’achètent plus seulement une compétence ou un service. Ils font le choix d’une réflexion, d’une vision, pour les guider.
En prenant la parole avec clarté et autorité, vous vous imposez comme un choix évident.
Ecrire, c’est prendre le pouvoir
Communiquer sans intention stratégique, c’est ajouter du bruit au bruit. Communiquer avec ambition, c’est prendre le contrôle du récit.
La question n’est donc plus : « Faut-il communiquer ? » Mais : « Quelle place voulez-vous occuper ? » Tant que vous parlerez pour être visible, vous serez comparé. Le jour où vous parlerez pour être au-dessus, vous serez choisi.