L’art du deal, la méthode Trump enfin décryptée

Annexer le Groenland, faire du Canada le 51ème Etat ou de Gaza la « Riviera du Proche Orient », taxer le Champagne français à 200% … Entre sketch, vérités alternatives et désirs de puissance insensés, Donald Trump a envahi le scène médiatique internationale. Mais derrière tout cela se cache une redoutable méthode, théorisée dans son livre « The Art of the Deal », paru dès 1987.

Fidèle à lui-même
Quand il est devenu Président des Etats-Unis, Trump est resté lui-même, s’appliquant les techniques de négociation commerciale décrites dans son livre.
Cependant, une étude plus approfondie révèle que sa tactique repose beaucoup sur un rapport de force favorable, ce qui le pousse à s’attaquer à plus petit que lui.

Le « carpet bombing »
Faisant fi des traditions diplomatiques entre états souverains, c’est un adepte du « carpet bombing » : commencer par envoyer un tapis de bombes pour mieux négocier par la suite.
Cette brutalité assumée est redoutablement efficace.

Souffler le chaud et le froid
Trump a recours à deux techniques d’influence, pour ne pas dire de manipulation ou de marchandage.
Leur efficacité, prise chacune séparément, est expérimentalement démontrée ; en recourant à l’une ou l’autre, il augmente significativement ses chances de succès.

La technique de la « porte au nez »
Dans un premier temps, montrer les muscles en formulant une demande totalement inacceptable (réclamer l’équivalent de 500 milliards de terres rares à l’Ukraine en compensation de son aide militaire).
Dans un second temps, ne demander « que 300 milliards », ce qui reste très favorable, dans un climat plus apaisé en délivrant même quelques compliments à Zelinsky.

La technique de la « crainte-puis-soulagement »
Il s’agit de faire peur – voire très peur – avec une annonce complètement démesurée (annoncer une énorme hausse des droits de douane).
Puis se montrer rassurant en leur faisant savoir que finalement ils sont ramenés à 10%, sauf la Chine.
C’est sur le duo « crainte-puis-soulagement » et non pas sur la peur que repose la performance de ce procédé.

L’articulation de ces deux techniques permettant encore de gagner en efficacité, la question est : Donald Trump, bateleur de foire ou habile stratège capable d’utiliser, à bon escient, ces stratégies dont l’efficacité est démontrée, aussi bien lors de tests théoriques que pratiques ?

Laissons-le conclure : « Je vise très très haut, et je continue à pousser, pousser et pousser pour obtenir ce que je veux ».

L’IA et la Culture G.

Attention : cette semaine, SPECIAL LECTEURS INTELLIGENTS !

Deux constats ! 1/ Une culture générale riche et diversifié nous rend plus performant. 2/ L’IA aussi. Conclusion (déjà !) : comment devenir plus productif ? Développons nos capacités en nourrissant notre intelligence humaine avec notre culture générale grâce à l’IA.

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De l’art oratoire ou va te faire entendre chez les Grecs

La France a toujours encouragé une culture scolaire de l’écrit, la meilleure façon de développer sa pensée et formuler ses idées. L’exposé oral a ainsi terrorisé des générations d’écoliers. Mais tout a changé avec le rebond de la prise de parole en live, sous influence réseaux sociaux. Né en Grèce, l’art oratoire revient en force.

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L’IA ne m’a pas tuer

On me demande immanquablement si je n’ai pas peur de disparaître avec les récents développements de l’IA (quand on ne s’étonne pas de me voir encore là !). Si elle a en effet révolutionné la pratique de mon métier de rédacteur, nous ne sommes pas interchangeables. Nous avons chacun nos qualités. Et nos défauts. Surtout elle !

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De pro-Biden à pro-Trump, la fourberie des plateformes américaines

Elles ont soutenu les Démocrates dont elles épousaient les valeurs de libéralisme et de liberté d’expression, mais leur engagement n’a pas été récompensé. Surgit Donald Trump, qui leur fait miroiter une totale dérégulation bonne pour leur business. C’est ainsi qu’a commencé leur entreprise de prédation générale !

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L’Europe prompt(e) à foncer sur l’IA

Deux blocs, frontaux, deux mastodontes s’affrontent. Entre les Etats-Unis et la Chine, l’Europe cherche à faire entendre une troisième voie(x) en essayant d’entraîner d’autres pays pour peser dans la bataille. Au sommet de Paris, chacun a compté ses divisions et avancé ses pions.

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La fresque du STRESS®

Deux Français sur trois sont stressés*, 91% sont unanimes pour dire que le stress est mauvais pour la santé et pourtant la plupart ne font rien pour le combattre. De cet enjeu, Floriane Dion, aka Docteur Flow, a fait un défi. Et de la Fresque du STRESS un instrument pédagogique …

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L’intelligence artificielle n’existe pas !

« Artificial intelligence », en anglais, devrait se traduire en français par « Connaissance artificielle », et non pas Intelligence artificielle. Et ca changerait tout …
Lundi 20 janvier les 3èmes Apéros des Nerds de l’IA, ont combiné intelligence et connaissance pour partager leur vision et leur approche d’un phénomène qui fascine, effraie et fait fantasmer.

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La culture, combien de divisions ?

Face à certains leaders politiques qui distillent l’idée que la culture coûte cher et ne rapporte rien, il est nécessaire de rappeler qu’elle est un bien essentiel. Ses bienfaits, multiples et difficiles à quantifier, vont bien au-delà du chiffre d’affaires. Car une chose est sûre, ça rapporte … beaucoup de choses …

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2025 ! Alors, heureux ?

Une chance, une vraie chance, chaque année, de pouvoir se dire que les meilleures choses ont un début : les bonnes résolutions (celles qu’on tiendra, celles qu’on tiendra … un mois), les nouveaux projets (les bons, les foireux), les belles rencontres (les fructueuses, les toxiques) et les contrats (ceux qu’on gagnera, ceux que d’autres gagneront). Un territoire vierge s’offre à nous !

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